作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅(jiān)力量，中小企業(yè)在數(shù)量上占到全國(guó)的95%以上。面對(duì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)，眾多中小企業(yè)沒(méi)有明確的戰(zhàn)略方向，經(jīng)營(yíng)困難，難以在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境勝出。

7月16 日上午，《新華網(wǎng)專訪》專訪先行戰(zhàn)略營(yíng)銷高級(jí)合伙人高瑞軍、王力緯，從先行專業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷方法出發(fā)并結(jié)合多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，與全國(guó)中小企業(yè)家分享企業(yè)成長(zhǎng)之道。

《新華網(wǎng)專訪》作為新華網(wǎng)的名牌欄目，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)最具公信力的品牌之一，囊括社會(huì)熱點(diǎn)、解讀國(guó)內(nèi)政經(jīng)要聞，密切關(guān)注經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化和企業(yè)發(fā)展脈絡(luò)。此次，《新華網(wǎng)專訪》聚焦中小企業(yè)發(fā)展，邀請(qǐng)高瑞軍和王力緯做客訪談，就是希望借助自身的傳播力量，讓更多被實(shí)踐佐證的營(yíng)銷方法應(yīng)用到企業(yè)的發(fā)展當(dāng)中。

價(jià)值交換-中小企業(yè)倍速成長(zhǎng)

“產(chǎn)品交到顧客手中，才是一次完整的價(jià)值交換”

高瑞軍談到，中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)分為三個(gè)部分：產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)、資本經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)與價(jià)值體現(xiàn)的載體，只有找到產(chǎn)品的真正價(jià)值，以價(jià)值呈現(xiàn)的方式將產(chǎn)品表現(xiàn)出來(lái)，包含品牌名、廣告語(yǔ)、包裝、品牌故事等，最終讓消費(fèi)者看得見(jiàn)、摸得著，從而完成價(jià)值交換。

企業(yè)完成產(chǎn)品打造后，依賴自身的資源難以高效匹配，往往是投入成本巨大，收效甚微。先行憑借25年為中小企業(yè)服務(wù)的積淀，無(wú)論在資源的整合利用還是匹配篩選都能夠滿足中小企業(yè)迫切的需要，不需要增加各項(xiàng)成本的判斷和選擇。先行已成立原點(diǎn)基金和淇洋基金，為中小企業(yè)解決發(fā)展初期的資金不足問(wèn)題，先后為數(shù)10家企業(yè)提供資金支持。同時(shí)，基于自身的客戶優(yōu)勢(shì)，先行通過(guò)火驗(yàn)產(chǎn)品分發(fā)平臺(tái)，向中小企業(yè)提供零成本產(chǎn)品“體驗(yàn)”渠道，幫助企業(yè)建立和拓展銷售渠道體系。

在談到先行未來(lái)如何秉持為中小企業(yè)的服務(wù)精神時(shí)，高瑞軍說(shuō)到兩個(gè)字：開(kāi)放。

當(dāng)下經(jīng)濟(jì)環(huán)境形勢(shì)險(xiǎn)峻，中小企業(yè)需要一套完整的方法論去指導(dǎo)自己。先行戰(zhàn)略營(yíng)銷依靠自身過(guò)硬的專業(yè)實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，形成真正適合中小企業(yè)應(yīng)用的“模板”。未來(lái)，先行將把這套專業(yè)的工作方法以書(shū)籍、影像、圖片、公開(kāi)課的方式，讓所有有志于企業(yè)發(fā)展的中小企業(yè)家都能夠掌握應(yīng)用。

差異化價(jià)值-規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)茁壯成長(zhǎng)

“中小企業(yè)資源不足，能力不足，我們提倡以差異化的方式去做企業(yè)”

王力緯主張企業(yè)應(yīng)該找到自身的差異化價(jià)值，與其他同一品類的品牌形成錯(cuò)位，這意味著企業(yè)各自追求的利益將從開(kāi)始就不相同，既然企業(yè)追求的利益不同就沒(méi)必要再競(jìng)爭(zhēng)和爭(zhēng)搶，從而可以通過(guò)主動(dòng)地規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)獲取快速成長(zhǎng)的空間。所以，中小企業(yè)獲取倍速成長(zhǎng)的經(jīng)營(yíng)成果，最優(yōu)先級(jí)的任務(wù)就是創(chuàng)造差異化價(jià)值以回避不必要的競(jìng)爭(zhēng)，最重要的經(jīng)營(yíng)就是聚焦差異化發(fā)展以獲取不受競(jìng)爭(zhēng)干擾的成果。

毋庸置疑，企業(yè)存在的目的是創(chuàng)造顧客（德魯克語(yǔ)），但當(dāng)企業(yè)面向的顧客群與其他企業(yè)相似時(shí)，就必然發(fā)生市場(chǎng)中常見(jiàn)的價(jià)格戰(zhàn)，也必然有企業(yè)要面臨“不適者淘汰”的命運(yùn)。差異化的本質(zhì)，就是說(shuō)既然兩個(gè)生態(tài)習(xí)性相近的物種不能同時(shí)占據(jù)相同的生態(tài)位，那么，物種間就應(yīng)該保證創(chuàng)造出互相的不同才能共存。商業(yè)中的企業(yè)、品牌也是這個(gè)道理。

因此，王力緯最后總結(jié)說(shuō)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)為自己的客戶群體，創(chuàng)造出獨(dú)屬于自己的差異化價(jià)值，并聚焦差異化發(fā)展路徑，放棄掉不利于差異化發(fā)展方向的業(yè)務(wù)內(nèi)容，從而實(shí)現(xiàn)放大企業(yè)差異化優(yōu)勢(shì)的任務(wù)。

訪談視頻內(nèi)容將在近期與全國(guó)中小企業(yè)家分享，敬請(qǐng)關(guān)注。未來(lái)，先行戰(zhàn)略營(yíng)銷也將繼續(xù)以“讓天下沒(méi)有難做的企業(yè)”為愿景，傳承先行25年的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和戰(zhàn)略營(yíng)銷方法，為企業(yè)提供力所能及的資源幫助，讓真正渴望壯大的中小企業(yè)少走彎路，找到適合自己發(fā)展的軌跡和方向，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中闖出一條康莊大道。